第十一章 新衣风波（2）

　　五姨太太看着非常喜欢这衣裙，连忙叫人给买下了，另外的两件也想立刻买下，但是伙计很无奈地跟她道歉：“五姨太太，真的很不好意思，掌柜的吩咐了，每人只能限购一套。剩下的两套，只能由其他两个客人来买，这是掌柜的吩咐，还请五姨太太见谅…”

　　五姨太太也不是不讲理的，也不敢在这里生事，毕竟自己只是个姨太太，不能因小失大。也只能噘着嘴叫丫鬟拿着新衣裳走了。

　　剩下的两套，也有同样的情况，都是爱新衣爱美之人，第二位想要两套全买了，第三位问还有没有…

　　布庄伙计也非常苦恼，为什么掌柜的这样做？这样岂不容易得罪那些有钱的客人嘛，虽然最后一件并没有之前的那两件价值的三分之一，但是也同样被贵妇人给买走了，因为真的太喜欢那新样式了。

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　　几天后，和平镇上的云来布庄人满为患，都是为求那异常漂亮的新衣而来的，更多的是那些贵妇人。因为大家听那五姨太太的丫鬟说了，那一套新衣，要六两银子呢，可把一些寻常百姓给吓坏了。六两银子啊，那得攒多久才能有六两银子，吃喝上都舍不得这么花，还有家里要养，哪里敢这么花销。

　　可是那些穿金戴银的贵妇人可就不一样了，她们多是花钱图个乐呵，穿新衣裳好生打扮自己，女为悦己容，真不是空话。

　　此时的她们正围着云来布庄的门口，人声鼎沸。“秦掌柜，秦掌柜，几天前张家那五姨太太穿的那衣服可真是太好看了，我们也想要一套…”

　　“我们也要，听说有价格不是很高，但是比普通样式漂亮多了的裙子，我们也要，秦掌柜……”

　　“就是啊，那许家的夫人也是，穿了一套云来布庄买来的衣裙，那模样…哎呦，可真是变了个样，看起来都像是那小姑娘一般…”

　　“……”

　　外面的声响已经快要把云来布庄给震垮了，那不停跃动着的人头像是即将要冲进来这里面的一切都摧毁一般。

　　此时云来布庄厢房内。苏泠烟笑得十份得意：“秦掌柜，你想要的结果已经得到了证实，请问你还有什么问题吗？”“如今，对你的服装设计图纸自然是没有疑问，没想到苏姑娘年纪轻轻，却有此头脑，秦某实在是自愧不如啊…”

　　被赞了一通，苏泠烟更是得意：其实自己也并不是那么的不堪。

　　话说到了这份上，苏泠烟觉得时机到了，一改得意的笑容，换上那严肃认真的表情：“那…秦掌柜，我们可以谈谈合作了吗？”秦掌柜很爽快地答应了：“当然可以。”

　　“你看这样如何，你每提供一张服装样式图纸，该样式出售的成衣所得利润五五分成，但是你必须每个季节都得推出至少两个新花样。相信苏姑娘的脑子里还有不少的存货…”秦掌柜也不客气，直接就说出了条件。

　　秦掌柜心里计算着：这新款的衣服，六两银子一套，除去二两银子银子成本，还能赚四两，就算与苏姑娘五五分，一件新衣还能得二两银子的纯利润。平常的一套新衣除去二两银子成本，也只赚二两银子。而普通的料子和普通手艺的绣娘做成的新款，除去不到一两银子成本，赚的也只有一两银子。但这几个新款由于非常受欢迎的关系，销量自然会比平常的高出不少，跟苏姑娘合作，肯定是亏不了的，这还能大赚一笔呢。

　　苏泠烟觉得这个条件也很不错，既然能够得到一半的利润，那也没什么不好的，况且这说起来也不是她自己设计的，只是借用了前世的东西。

　　“好，秦掌柜果然是个会做生意的老手。不过我可以多提一个要求吗？”苏泠烟想了想，觉得还是有必要提一下自己接下来的计划。

　　“苏姑娘不妨直说。”

　　“那我也不拐弯抹角的了，就是想请秦掌柜请四个人回来，两男两女，男子身高最好有五尺半以上，女子身高也要有五尺以上。相貌要好的，无论是走着还是站着都要举止优雅又大方，最后，脾气也好就最好了。”苏泠烟一口气说了一大堆。

　　秦掌柜听得有些疑惑，便问：“苏姑娘要这些人做什么？”

　　“模特。”

　　“……”

　　“就是用来试衣服，用来给我画图纸作参考，还能给客人们作参考着买衣服。如果客人们看到模特身上的服装上身那么好看，他们的购买欲就会大大增强了。多请两个男子，那是因为，我也可以做出男子的新款衣服，我将会在三天后给你带来样式图纸，相信我们的合作会很顺利。”

　　秦掌柜听得苏泠烟说要出男子的新款，心里顿时幻想了一下自己穿上新设计出来的衣服，会是怎样呢？想着想着，竟显得不好意思起来了，但是又很憧憬，“爱美之心，人皆有之”还真是没讲错。

　　“秦掌柜，你说行吗？”

　　秦掌柜尴尬地笑了笑：“可以，当然可以，我也很期待苏姑娘能给我们带来什么惊喜。哈哈哈…”

　　“必然不会让秦掌柜失望的。”苏泠烟打了包票。

　　“如此甚好…哈哈哈…”秦掌柜笑得更甚，接着，有道：“那我们的分红在每个月月底，苏姑娘，有异议吗？”

　　“没有。”苏泠烟莞尔一笑，站起了身，“秦掌柜，既然合作谈好了，剩下的，就是这眼前的问题了。秦掌柜如果信得过我，不如就让我去把门口的客人都招呼下来？”

　　“哦？这么看来，苏姑娘手段还真是层出不穷啊，就这点，非一般女子所能及，那…便有劳了。”

　　这时，苏泠烟和秦商两人出了厢房，来到了云来布庄门口，负责拦着客人们的伙计都自觉地让出了一个空地。

　　“各位，都安静一下，能否听我说两句？”苏泠烟扯开了嗓子，喊了起来。话音刚落下，大家都把目光投向她，不约而同的安静下来，谁也不想生事。

　　“我知道各位夫人小姐今天是为了云来布庄最近新出的衣服而来的，衣服是不是很漂亮？也相信各位夫人小姐是云来布庄的熟客人了，但还是很遗憾告诉各位，本店已经没有现成的衣服了，只能等七天后才能赶制出一批你们都想要买的衣服。”

　　话刚说完，下面一个又一个哀叹声的声音飞入苏泠烟的耳朵。

　　“啊…那怎么可以，我真的好喜欢许夫人那一套衣服，真的太漂亮了，可是……”

　　“那我今天岂不是白来了？那好看的衣服还是前所未见呢…”

　　“秦掌柜，怎么就只有三套？好可惜，前几天没陪我家闺女来，要不然我就有一套了…哎呀，太可惜了…”

　　苏泠烟看着这场面，觉得达到了自己的效果，立马又补充：“各位，先别激动，听我说完，既然各位都是云来布庄的老顾客了，今天也这么支持我们云来布庄，所以，今天我们云来布庄是不会让各位夫人小姐白跑一趟的。为了给各位赔罪，七日后，云来布庄新款服装开售，只要当天来云来布庄买新款衣服一套，给九折优惠，买两套，就给您打八五折。”

　　“到时候，我们也会推出新款男装，还请各位夫人小姐带着自家相公少爷来捧个场。”

　　众人一听，哇，炸开了锅，好像捡到了大便宜。还有的开始找搭档两人一起买，一起结账，有的满脸惊喜，想象着新款男装，有的已经开始算起来要去参加什么聚会了，反正个个都乐开了花儿。

　　最后，人群在一片欢喜中散去。

　　


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