第十五章 危机与商机

　　两人对立而坐，苏泠烟则嗑着瓜子。见秦掌柜把银子递过来，苏泠烟拿过银子，但是抬头，就看着秦掌柜他们的表情，摇了摇头叹了口气。

　　“秦叔，你是想说现在没人买新衣了吗？”其实苏泠烟一早就想到了，就和平镇这地方，哪会有人每天一件新衣？就算是贵人们也是随着季节来换的新衣，一个季节添三五件已是足够了。再者，另外一个很大的原因就是样式本来就只有几个，变的只是颜色和图案，在这个落后的地方，哪里有那么多颜色？思想禁锢得厉害，图案除了那些好寓意的梅兰竹菊，龙凤麒老虎，还真是没有其他的创意性的了。故而所制成的衣服还有其他的一些生活用品都是千篇一律的，就算有差别的也是八九不离十，大同小异的。

　　还有一些成衣铺还会模仿时下最受欢迎的样式，样式都被学了去，基本上每家店都有了，哪还会有人只来你这一家，特别是钱袋没那么宽裕的，那铁定是货比三家。不过，就算他们学了去，对我们影响也不是很大，镇子上绝大多数的新款衣服都是在我们云来布庒买的。现在他们学去了，相信他们的生意也不见得会比我们好很多。最主要的原因还是：当特殊达到了普及的时候，特殊就变成了普通，人手一套，再漂亮也不会有多珍贵了。

　　秦掌柜听着苏泠烟的解释，整张脸都冷了下来，其他人也是你看看我，我看看你，表示没有办法。忽然秦掌柜眼直勾勾盯着苏泠烟，激动地问：“苏侄女，既然你早就猜到了，那你肯定是有应对之策，是不是？”苏泠烟笑了笑，胸有成竹：“办法自然是有的，但是以后要听我的安排，这样是否可以呢？如果冒犯了，还请秦叔见谅。”苏泠烟继续嗑着瓜子，而秦掌柜看着苏泠烟这么安然地淡定，说有解决的办法，但是又不肯告诉他，可把他急得一会高兴，一会儿担忧。

　　但是与苏泠烟相处了这一个月的时间，也知道这小姑娘人小但鬼主意多，便无奈放下心中的疑惑，只能提着心吊着胆选择相信她：“苏侄女，那接下来我们应该怎么办？总不能一直这样子下去吧？”苏泠烟不在伸手去拿瓜子，站起来，仍然是满满的自信，笑着对秦掌柜说：“秦叔，现在刚好过了一个月，再有两日就是夏季了。那接下来我们是不是应该出夏季的新款了？如果我们在夏季再次抢得市场，并且限量购买，且每人仅限一套，当夏季新款卖得差不多时，咋们就不卖新款成衣了，改卖布匹。”

　　秦掌柜一听苏泠烟说不卖成衣了，改成卖布匹，再也忍耐不住了：“苏侄女啊，你这是为何？咱们合作就是靠着买你设计的新款衣服来挣钱，虽然只有几日的好生意，但是也不至于直接放弃啊。那几日的好生意也足够抵几个月的利润了。”说着还发起了脾气，一口闷气吐出：“如果苏侄女真的要这么干，那咋俩就和做不下去了。”说完，生气地把头转了过去。

　　苏泠烟被逗笑了，但是，她明白秦掌柜是个做生意求稳的人，不喜欢冒大风险，所以她理解秦掌柜的反应。叫他不要卖成衣，直接改为卖布匹，那镇子上成衣的生意不就跑到了别人手上？苏泠烟不忍看他着急的样子，连忙解释道：“秦叔，你先听我说完啊。我这不是还没说完嘛，刚说到只卖布匹你就闹脾气，你先听我说完再顶多要不要继续合作好不好？”

　　“到时候，我们出新的布匹，再用新的布匹来制成夏季的新款。每人限购一套，学着前面的例子，相信秦叔会懂的，那也是帮着宣传一下。同样的道理，新款衣服卖了几天，在这个小镇子上，应该也达到了饱和。到时候，我们把注意力放在布匹生意上，而那被学了样式的新款衣服就不再是新款，相反，我们独家的布匹是他们学不了的。”

　　听到这里，秦掌柜生气的脸上挂满了问号，就连其他人也是，听得一头雾水：什么饱和？什么独家布匹？这整个黎国的布匹不都那几样吗？珍贵的最上等都在皇宫里，又哪来的独家布匹？想到了这里，秦掌柜眼睛突然睁的大大的，皇宫？难道？……

　　秦掌柜觉得自己想到了可怕的事情，那些个权贵，可不是他们这些小小的农商可以攀得上，额头霎时布满了冷汗。苏泠烟看出了秦掌柜的异常，问：“秦叔，发生了什么事吗？”两眼失神的秦掌柜回过神来，觉得这事还得好好考虑，有点不太确定地问：“苏侄女，你说的饱和是指什么？还有，整个黎国最好的布匹掌握在皇家手里，你所说的独家布匹又是？……”

　　苏泠烟算是明白过来了，自己说话没留意，突然就爆出一个“饱和”，这是个现代科学的概念词，他们听不懂什么意思，无可厚非。接着，苏泠烟就解释了一番，讲明了新款衣服卖到一定程度，就会没人买，基本上大伙儿都人手一套，衣服卖不出去了，那就是饱和，自然会出现现在的情况，所以就建议：卖得差不多就行了。

　　至于她口中的新布匹，自然也不是来自皇家人手里。因为苏泠烟有了另一个商机：印花布。

　　苏泠烟来这里这么久，还没看见过印花布，绝大多数都是全素色，有钱人家的夫人小姐，则是买经过绣娘一针一线拿不同颜色的线绣出来的图案的衣服。想要绣完一件衣服，得好几个人日以夜继地绣着，才能在一天一夜内完成，这过程极耗功夫，所以绣有图案的衣服，都要比一般的贵上不少。而好的手艺，好的绣活，在有钱人家那里更是吃香。

　　再者，绣了那么多图案上去，那可都是线来的，图案少点的还好，要是多的，那整套衣服都变得重实起来，特别是夏季，那得有多热？但是，印花布就不一样了，耗时短，成本低，夏季薄凉，想要什么图案，可以方便快捷地做出来。

　　在现代，到处都是知识，电视上曾经出现过印花布的历史。里面包括印花布的由来和制作工序，苏泠烟颇感兴趣，于是就去了解了一下。苏泠烟把印花布的特色、制法、优点都说了一遍。秦掌柜听得那又是一脸茫然：“这……真有这印花布？”前面是的疑惑是听不懂，现在的则是听懂，但是难以置信。因为如果云来布庒掌握了这个技术，可以低成本地生产这黎国独一无二的印花布，于银两的收益来说，相信在不久后，云来布庒就会响彻整个黎国；对百姓的来说，低价钱就能买到好衣服，那造福百姓的事情。

　　无论怎样，如果真的制出了印花布，那效益肯定是不可估量的，秦掌柜心里已经是惊涛骇浪了。但是，已经把话语权给了苏泠烟，那他也就只能听从这个让他一惊一乍悲喜交加的小丫头安排了。秦掌柜笑嘻嘻地，难以抑制住内心的兴奋：“苏侄女啊，你说的印花布，什么时候开始教我们？我们可要抓紧些时日了，过两日就是农忙了。到时候布庒里的不少人手都是要请假回去参加农忙的，那我们的人就肯定不够的啊。”

　　苏泠烟也知道，但是这也正是她想要的，她要通过农忙来认真看清楚哪个是信得过的，哪个是不老实的。因为这印花布的制作手艺现在是不能传出去的，如果这时候传遍了和平镇甚至东郡县，那么不久就是整个黎国了，到时候就真的是白忙活一场了。

　　“秦叔，你放心，你看我做事什么时候出错了？泠烟现在就是那无根的浮萍，从脱离苏家到如今，一步步的经过深思熟虑的，都是走一步，看三步，不然，有一步错了，泠烟也将回到从前的日子，那么我跟煜儿将要如何苟活？所以，万事都会考虑周到。你且先让他们回家，泠烟过几日就会有安排，到时候还请秦叔尽量配合侄女。”苏泠烟说得十分的坚定。

　　秦掌柜突然发现眼前这个女子比那些个待在学堂里整日学习圣人的学子有志气多了。心底里越发觉得这真非常人所能及的，便应了一声“好，到时候一切听侄女的安排就是了。”

　　说完后，两人便分开了。剩下的陶晋四人无疑也还是处于惊愕中，这苏姑娘还真是不简单，不停地给人惊喜。

　　苏泠烟之所以把他们四人留在这里，自然是信得过他们的，从一个月的相处中得知：秋菊两姐妹家里也不好，母亲去世后，身为女子还真是不受家里重视，被家里像踢足球般，踢给了外婆家，但是母亲娘家哪里又能养得起两个赔钱货？没过几天又被踢回去了，秋菊两姐妹一个十六岁，一个十五岁了，每人及笄后没人敢提亲，导致到现在也没能嫁出去。不过家里还算没那么狠要把她们买了换钱，只是让她们自生自灭。后来，姐妹俩从好心的表姐那里学了舞蹈，才勉强换口饭吃。但如今，得了苏泠烟的赏识，她们真的感恩戴德，恨不得每天给苏泠烟扣几个响头。

　　所以，她们姐妹俩的真诚苏泠烟也能感受得到。至于陶晋，本身就一个实诚样子的憨憨，一个月下来对苏泠烟也是言听计从，更有讨好苏泠烟的意思，也不知道他心里是不是生出了什么不得了的小心思。最后的张林，天生的木头脸，像是行军打仗的人一般，既然跟了苏泠烟，估计别人也别想撬开他的嘴了。


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