第三二三节 借鸡生蛋

一直到了马总离去，杜立鼎和马总也没有能够达成一个统一的共识。

        双方虽然对对方都表现出来了极大的赞赏，但是商讨到了具体细节的时候，矛盾就总是自然而然的浮现了。一番深谈，双方谁也没能说服谁，在网络支付的问题上，两个人还是矛盾不小。

        于是乎，马总刚一离开，李希盈就马上跑到了杜立鼎的办公室，这件事情已经发生了，杜立鼎也必须得和李希盈商量一下下一步该怎么走了。

        “马总这个人确实是很有脑子，他的想法颇为有趣，甚至比我想的还要更有雄心壮志。只是他想要和咱们合作的想法却没有太多的诚意，看似是让利很多，其实却暗藏玄机。他的计划如果真的实施了，说不定可以把我当猴耍。我不介意他有二心，可心思太狠就有些太过分了。”

        虽然谈判失败，但是杜立鼎对马总的评价还是颇高的，只是对于马总的计划，他还是认为问题很大，根本无法执行。

        比起来上一世，马总这一世的野心更大，他甚至都不准备再从电商开始一点点打造起来一个网络支付平台，而是准备借助森兰的势力，直接搞起来一个网络支付平台，然后借势威逼其他的电商公司通通和自己合作，从而一下子成为一个屹立于电商之上的网络支付公司。

        阿里上一世在作答的时候，支付宝和淘宝是一起发展，相佐相成的。可是这一次，马总想要直接利用森兰先把网络支付发展起来，再慢慢做电商网络，这也算是因时而动了。为了这个目的，马总看似也付出了很多。他直接一开口就表示愿意让出所有利润，只要掌握公司运营的指挥权即可。

        他的态度看起来颇有诚意，似乎是他真的不想要任何利益，只是单纯的追逐事业成就了。要是杜立鼎真的以为马总是个事业心极强，对财富不屑一顾的人，说不定也真的就会信了他的这套说辞。但是杜立鼎对网络支付，对马总都算是熟悉，仔细想了想之后，他也琢磨出来了一丝不太对劲的地方。

        这样的想法看似杜立鼎获得了很多的好处，但是实际上，他根本什么都没有得到。马总所说的杜立鼎掌握所有权，其实仔细想来，根本是个空头支票而已。

        互联网行业创办不易，在创办初期，大部分的互联网行业都是要赔钱运营的。网络支付真的想要做起来没有多难。尤其是杜立鼎和马总都有不少的关系，加上他们的眼光，这个摊子支起来并不难，但是想要把摊子铺开，那就不容易了。

        网络支付真的想要彻底铺开还是需要时间和客观条件支持的，至少在杜立鼎所知道的几年之内，网络支付也许会有不错的市场规模，但是却休想一炮打响，一下子就成为每个人都不可或缺的互联网应用。

        电脑本身携带不便，又有一定的操作难度，并非每个人都会天天和电脑接触，因此通过电脑来进行网络支付的依然还只是一小部分人。真正想要让每个人都离不开网络支付，那得是硬件上的飞跃才能够促成的变化，也就是说在智能手机完全铺开之前，网络支付绝对没有那么大的市场。

        然而智能手机需要多长时间才能够出现，才能够铺开？对此，就连杜立鼎都没有个详细的时间表。他能够确定的的仅仅是在五年之内智能手机的普及很难做到，网络支付的全面铺开怎么也得十年才能够做到。

        这也就是说，自己就算是网络支付软件的大股东，但是十年之内，基本上没有任何回报。

        而且，不仅没有回报，自己说不定还得花钱：以互联网行业的模式来说，先赔后赚是很常见的事情。平台自己赔钱吸引用户，这做法再常见不过。当年贝宝搞宣传，每一个注册的账号里面都会免费送钱，才把网络支付做起来了。而要是杜立鼎和马总合作搞网络支付，花大价钱搞宣传也是必然的。

        这钱花上十年，才能够见到回头钱，自己算起来也是很亏。反倒是马总，在其此期间可以靠着网络支付的便捷条件，给自己的电商公司服务，让自己的电商企业获得快速发展。他一手电商，一手支付，两只手玩起来平衡战术也是左右逢源，结果就是杜立鼎当这冤大头，帮助马总快速成长，怎么看都是杜立鼎亏了。

        当然，就算如此，如果十年之后真的能够做起来网络支付，杜立鼎依然不亏。然而往长远处想，就算杜立鼎吃了这个亏，未来是否能够赚到钱，也还得两说。

        网络支付这个行业，说到底还是一个跟金融有关的行业。而一个行业一旦涉及到了金融，自然就要受到各种监管。而网络支付本身就是新兴事物不说，金融产业很多的规矩也是弹性颇大，很多事情该如何处理往往在两说之间，因人而异。很多时候，有些能量人士说句话，就有可能有着截然不同的结果。

        但是如何让那些能量人士为自己说话？这涉及大量的资金，可不是看面子就可以让人出头的。所以自己占据了40%的所有权又如何？到时候说不定也得分润出来，难以持久。网络支付有可能会涉及到金融领域，而金融领域从来都是神仙汇聚的地方，指不定到时候惹出来了哪路神仙，想要和自己争夺股份，也许只是一句话的事而已。

        这并非不可能，实际上在所有行业里面，就数金融行业的这些人吃相最难看，也最贪婪。

        而占据了公司的经营权，却不要公司的所有权，马总就大有可为了：不管公司换了谁来当家做主，他都可以做一个良好的大管家，不管什么时候，他都可以支配着这个公司。

        就算是通过这个公司赚不到钱又如何？这完全是无所谓的事情。因为只要通过网络支付打开了通向金融产业的大门，一只脚迈进去了，那么想要做些别的事情赚钱也就不难了。以马总的聪明才智，就算是网络支付赚不到钱也无所谓，只要结交几个好朋友，玩玩老鼠仓，搞搞概念股，他一样可以赚的飞起。

        诚然，这种事情不是有道德节操的企业家会做的。但是对于马总的道德节操，杜立鼎从来不去高估。阿里在香港上市的事情多么掉节操不说，那位见马总不超过十次的格格炒股赚钱，可就是在马总带领下进行的。

        说马总不会去做这样的事情，杜立鼎完全不信。马总的能力他信得过，但是马总的人品完全和他喜欢灌的鸡汤是两回事。

        “马总的这套想法，实在有些太过低估了我的智商。他想要玩借鸡下蛋这一套，也不看看我是谁。我要是让他这么随便糊弄，那我也未免太蠢了。”

        马总的说法其实还是很有诱惑力的，完全掌握了网络支付，这是多大的一块蛋糕，不言自明。只是作为过来人，对于金融行业和网络支付的前景杜立鼎都看的太过明白，这块蛋糕不小，可是也颇为危险，因此他对这一套做法也自然而然的存着小心。也许马总确实有着很过人的脑瓜，但是想要骗杜立鼎做冤大头，却还是不可能的。

        毕竟，森兰比阿里更大，杜立鼎比马总更熟悉未来，再加上杜立鼎本身也防备着马总，三者累加，他怎么也不可能让马总骗了。

        “你应该没有直接回绝了马总，和马总闹翻脸吧？”

        杜立鼎的不忿，李希盈看在眼里，但是她更加关心的倒是另外一个问题。听到这里，杜立鼎也有些泄气，他摇摇头，给出的也是让李希盈满意的答案。

        “没有，翻脸当然不至于。做买卖的人尔虞我诈是平常事，他虽然居心不良，但是也没有真的成功，我不至于为此着急。而且我还跟他提出来了条件，想要合作可以，但是我也要加一个条件：我想要投资阿里公司，我可以掏钱，但是需要掌握阿里20%-30%的股份。”

        马总的心思阴狠，但是合作却不是不可以谈的。杜立鼎依然认为双方有着合作的可能性，哪怕与虎谋皮，他也不是完全不能考虑。只是他需要马总提供更多的好处以及把马总更好的控制住才行：马总想要借用网络支付把他的电商搞起来这无所谓，但是这里面的好处，杜立鼎也得分走一部分才行。

        “你的这个建议，马总不会同意吧？”听到杜立鼎这么说，李希盈也是皱眉了。

        “你为什么会这么想？”

        “马总和孙正义搞电商，又来和你搞网络支付，同时还不忘了靠蔡总牵扯着美国投行的关系，他这做法就是想要引起咱们相互对抗，他自己左右逢源，从中渔利。你如果入主电商，虽然看似只是赚了一些钱而已，但是实则是完全堵住了马总的出头之日，这么做他绝对不会同意的。”

        李希盈的分析简单直接，也让杜立鼎哑然无语。他何尝不知道自己这么做会引起马总的强烈反抗？只是他本来的意图就是为了堵住马总的上升之路，不得不这么做罢了。

        马总这个人确实太危险了，自己掌握着比他多得多的资源还会被他忽悠的晕头转向。要是大家平起平坐，杜立鼎未必玩的过他。

        “马总那里想要这么简单的就谈成合作，似乎是不可能了。不过好在咱们还有后备方案，也不怕他太跳。反倒是网络支付这件事情上，也许我们真的应该做些什么了。”


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