第二五三节 大客户

　　梅卿瑶的话语，很好的切中了问题的关键。杜立鼎之所以一口气抛出去那么多的0day漏洞，一方面确实是为了直接把那些杀毒软件公司打的毫无还手之力，另外一方面，他还有一个很重要的目的，就是希望能够通过这个做法，引起国家的注意。

　　“是的，我确实有这个想法，如果可能的话，我很愿意和官方展开一些合作。说句开玩笑的话，大概是全国范围内，最大的一个客户就是政府了，要是能够把他们发展成为我们的客户，那我们可是能够赚到不少的钱。”

　　对于和政府合作，杜立鼎确实有这个想法。但是他想的不是要攀高枝，抱大腿，利用官方的力量来做什么不合法的事情，而是希望能够让官方成为他的一个客户——对于政府，杜立鼎是很乐意把他们看做用户的。毕竟某种意义上，这可以算是中国乃至世界上规模最大，交易额度也最大的公司了。

　　以官方的员工数量，对软件的需求量自然是极大的，他们在这上面也会花费很多的资金。如果成功的把政府部门变成了自己的用户，对任何人来说都是有了一个最为稳定，收入也最丰厚的客户——君不见连想都已经坑到了那个份上，还不是全靠着政府采购，活的依然滋润无比？

　　当然，杜立鼎知道自己没有柳老的那种路数，想要一上来就立即打通所有关节，自上而下的施加压力，一下子就拥有这个大客户不太可能。但是，只要有足够的技术在，杜立鼎也相信自己可以把用户全都挖过来。

　　只不过想要拉拢这个用户，也需要一些手段罢了。

　　“想要发展政府这个客户，其实无非就是两条路。一条是拉关系找门路，另外一条就是靠着自己的实力，让他们注意到我们。前者的话，咱们这一次特别聘请了郝总来做咱们的产品经理，就是看中他的那些关系渠道，而后者嘛……这些官员们对于技术不是特别敏感，想要让他们知道咱们的实力，那就得搞个大新闻，让他们不得不注意到我们才好。”

　　作为一个科技公司的老总，杜立鼎并不是特别喜欢在拉客户的事情上下功夫。但是政府这个客户实在太大了，他也不得不做出来一些措施，以便能够建立合作关系。他并非没有想要拉关系的做法，但是在他看来，仅仅如此还不够。

　　那些官员们和私企的管理者们是不一样的。私企的管理者往往都是锱铢必较的，为了省钱，他们对于那些新生事物很敏感，可是官员们没有这个敏感程度。

　　想要真正让政府注意到森兰，使用森兰的技术，那就得搞出来一些更大的动作。当所有人都在谈论自己的时候，那些迟钝的官员才有可能来和自己寻求合作。

　　正因为如此，他才一出手就直接把目光瞄准了Windows系统：这个动作足够大，足以吸引所有人的目光，尤其是国内的这些官员们，更会对此非常在意。

　　操作系统这种东西，本身自己就有很多的漏洞。就像这一次杜立鼎一口气抖出来的200多个漏洞，其实原本都是微软自己找出来的，杜立鼎不过是提前把它们都拿了出来而已。而这些漏洞如果被人利用起来，自然就会是很大的麻烦。对于企业来说，泄漏的是商业机密，对于国家来说，泄露的可就不一定是多么重要的东西了。

　　而且对于国内的政府部门来说，还有一个问题需要注意：微软说到底也是个美国公司，他们不可能把自己的所有秘密全都对着中国敞开，更不可能和中国一条心。别说微软没注意到的漏洞可能被利用，微软的系统里面，说不定还有着微软特别留下的后门。

　　这样的事情并非不可能，美国人在这方面也一向没什么节操。正因为这样，在杜立鼎记忆之中，多年以后，微软搞出来了Windows的中国特供版，可以向中国敞开代码，不再保留秘密。

　　可是能够逼着微软那么做，得是20年后的中国才差不多。没有世界第二的体量，想要让微软这样的行业霸主低头也是稍微有些难。既然又想要安全，又担心微软暗中下绊子，国内的部门自然也得找人合作，维护自己的安全。

　　“比起来外国人以及咱们那些不思进取的同行，咱们绝对是技术实力更强，对国家帮助更大的一个。既然如此，国家也就自然而然更愿意和咱们合作，这不足为奇。”

　　现在的杀毒软件公司，确实有着不少的政府关系。但是这样的关系也是建立在他们有用的基础上的。要是森兰公司能够提供更多的贡献，不必说也知道，他们的合作没法维持下去了。

　　而有了这些部门的支持，森兰公司也能够更好的立足了。

　　“和这些部门的合作，是一个很好的开端。我们可以为它们提供安全保障，这期间就算是赚不到钱也没有什么大不了的。一来更好的政商关系，有助于我们公司立足，二来嘛……政府终究是个最大的买家，要是和政府搞好了关系，以后我们也可以试着和政府做更多的交易。我们的云服务公司想要开展业务，有这么个大号的用户也是不错。”

　　如果能够和政府建立起来足够的联系，那么剩下的日子，就要好办多了。别的公司建立了和政府的联系，最多也就是搞搞杀毒软件的开发，但是杜立鼎可以做的就太多了：他的手里还有一个loudcloud公司，他能够提供的服务可不只是这一项。

　　因为入世，现在的很多政府机关都不许再使用盗版软件了。可是国家终究不富裕，也不愿意在这个上面花很多的钱。WPS的诞生，就是为了解决这个问题，可是除了文字软件，还有很多其他的软件，一样也是要花钱解决的。

　　杜立鼎记忆之中，为了这些软件，国家没有少花钱，而且这些钱有些还完全就是打了水平。比如说某大银行就曾经想要开发一套银行管理系统，他们花了七个亿，然后找到了一家印度公司合作……

　　可想而知，这钱花的也没什么下文了。

　　这一部分钱，在杜立鼎看来就完全都是自己可以赚的。自己一来是中国人，更值得信任，二来云服务的模式更便宜，也符合国家的要求。要是把这个关系打通了，以后赚钱的机会自然也会多得很。

　　杜立鼎的目标，是准备把自己的loudcloud打造成世界前五级别的软件公司。而他所面对的最大的问题之一，就是作为中国人，美国的一大部分业务肯定不会找他完成，他没法去和别人竞争。但是失之桑榆收之东隅，在美国没法取得别人的，在国内却正好可以开展市场。而国内的市场比起来国外竞争对手更少，这也未尝不是好事。

　　而且更重要的是，杜立鼎也需要以后多和政府部门打交道了：现在他们刚刚是在软件上开始有些合作，以后要是真的做起来了硬件，甚至是搞起来了材料研究室什么的，双方合作的地方还多的是。早点建立起来合作关系，也没有什么坏处。

　　“为了能够挖到和政府部门合作的机会，我们特别聘请了郝总作为我们的产品经理。恐怕以后，我们和政府部门打交道的时候也会越来越多。梅学姐，这些事情还得你多操心一些，别人去做，我终究不太放心。”

　　对于自己的计划，杜立鼎也知道需要步步小心。这比不得和企鹅斗争，心狠手辣无所谓，和政府打交道，最重要的就是要拿捏好了分寸。而这样的工作，交给梅卿瑶办再合适不过，她很懂得掌握尺度。

　　“我会安排好的。”梅卿瑶对此也是当仁不让，“只要我们能够证明了自己的实力足够出色，那么我们想要取得政府的信任也没有什么难度。在国家安全的问题上，政府还是认真的，倒是不必担心别的公司闹出来什么麻烦。只是现在还有最后一个问题，就是我们到底该如何证明自己的实力。”

　　“你认为我们证明的不够？”

　　“说实话，不够。我们一口气找到了200个0day漏洞，这确实是个很了不起的成就。要是说我们想要证明自己胜过其他的一切公司，我们已经成功做到了。但是要和国家合作，我们需要证明的是自己有能力为国家做出来一些别人做不到的事情，而不是和那些公司比烂——如果只是满足于比烂胜出，那我们很难抢到机会。”

　　“那你认为，我们应该怎么做？”

　　“我的想法是，我们应该做的是能收能放：我们可以一口气撒出去200个0day漏洞，一举闹得天下大乱。但是我们也得证明我们有本事一下子就把这些漏洞一网打尽，才能够证明我们足够强悍。”对此，梅卿瑶也说出来了自己的看法，“可是现在的外界的传言很多，他们很多人都认为，我们现在放出去了这些漏洞，可是我们自己也没法管理……”

　　“你也这样认为吗？”

　　“不，我相信我们可以把这些漏洞清理干净，但问题是我们的客户，尤其是政府方面，未必会相信我们有这个实力。现在传言很多，我们是不是也应该做些什么，打消这些流言蜚语？”

　　“你说的没错，我们确实应该做些什么，让外界的声音小一些。”对此，杜立鼎倒是点了点头，“但是关键在于，我们到底该怎么说话。我可不想只是随便说两句，让别人知道我们的实力强而已。我在想着，要不要再搞个大新闻出来？”


　　https://www.biqivge.com/book/38197/24876489.html


请记住本书首发域名：biqivge.com。笔趣阁手机版阅读网址：m.biqivge.com