第二二四节 网络电话
杜立鼎的取代运营商的话语一出，杜立言简直觉得自己的弟弟有些发疯了。但是看见杜立鼎的神态带着一些戏谑，他也很快就明白了，如杜立鼎所说的，这只是一个噱头。
“你想要用这样的话，对付投资人？”
这一次，杜立鼎坚定地点了点头，完全不觉得去忽悠投资人有多大的问题。
“一个im软件想要发展，确实要考虑到赚钱。而企鹅他们那样的向用户收费也好，门户网站那样的赚取广告费也好，都是很好的盈利模式，可是都有碍于公司进一步做大。因此，想要把公司做大，我们就要找到一个新的盈利点……或者说，至少展示出来一种新的盈利可能：我们靠着游戏产业，可以很好地运营了，我们不缺钱，只是缺少一个可以期待的未来。”
“而网络电话就是你说的新的盈利可能？”
“当然——这个东西发展好了，可是威力无穷。”杜立鼎笑笑，他是很清楚未来这东西的影响力的。别说skype被多少大公司追逐了，就算是企鹅技术上差了一筹，只能在服务器内部进行语音交流，可微信还是展现了可怕的统治力。就因为打电话免费这个优势，就算是老头老太太都会认真的学习如何使用微信，这才是真正可怕的业务。
“未来的趋势，肯定是网络会越来越普及。现在我们更多的还是在通过电脑上网，但是到了未来，我们可以更多的通过手机等其他硬件设备来实现上网。有了我们的软件，只要在有网络的地方，就可以实现免费打电话，也就是说，在网络可以覆盖的范围内，我们完全可以取代运营商。这本身就是一个最好的噱头：我们的目标不是广告费，不是用户收费，而是取代运营商，只要取代了运营商，还用得着担心没有钱吗？”
想要说服投资人，很多时候需要的不一定是一个短期内即可生效的运营方案，也可以是一个需要很长的周期，在未来才能够真正生效的远期的畅想。而对于森兰这种规模的公司来说，有一个更为远大的远期目标，比起来短期内盈利更加有追求，而杜立鼎也决定，直接抛给投资人一个大目标就好。
这个噱头越是庞大，越是吓人，越是效果很好。杜立鼎的故事忽悠住了华尔街，华尔街才能拿他去忽悠其他人，
我们的目标是取代运营商——这个口号，足够吓死一大堆人了。暂且不说国外运营商到底有多大的规模，2001年，中国移动可是营业额排名第三的大企业，仅次于两桶油那两个怪物。而联通和电信虽然差点，但也分别排名12和14——能排在他们前面的是四大银行，中铁，中建，人寿保险这样的公司。
要是一家互联网企业，能够取代了这几家公司，那几乎可以笃定，这家公司将来必然会是世界500强之一。而要是这家公司能够开展出来海外业务，把营业范围进一步扩大的话，那么这就不只是世界500强那么简单，它必然会成为世界顶级的巨头之一了。
杜立鼎可没有忘记自己想要把公司开到国外去的想法，他也是想要通过这个做法，刺激投资人给自己更多的帮助。
“我们可以直接喊出来，我们做出来了网络电话技术之后，运营商的末日就来到了。我们甚至可以在美国人面前宣称，我们的技术可以使得att直接走向末日——当然，这话也许有些太狂了，但是炒作嘛，本来也需要狂妄一些。”
反正是炒作，杜立鼎自然也是准备怎么吸引眼球怎么说。把att拿来作为宣传点，倒也算是个不错的想法。
这家美国的运营商的过去辉煌无比，作为曾经的美国第一大企业，光是他们自己的实验室里，就培养出来了七个诺贝尔奖得主。而他们的规模太大，也产生了一个有趣的笑话。
att是美国第一大企业，ibm是第二大企业。美国人认为att太大了，需要拆分，把它拆分成了七个公司，于是乎，从此以后，ibm成了美国的第八大企业……
和运营商们相比，即使是it产业的老牌霸主ibm，都只是这样的一个地位。因此也可想而知，一家新兴的it公司想要完全取代运营商，那会是怎样的震撼。
这样的一家公司想要融资，投资公司打破了头也会来争抢着送钱的。就算是这个未来有些遥远，也依然还是会有人愿意赌一把的。而且也只有这样的业务，才能够让那些外国投资者们拼尽全力想要让森兰发展到国外去。
和广告的那点盈利相比，这才是真正足以让人动心到了不惜一切也要拿下的产业。
“可是这样的大话说出去……怕是运营商们不会很高兴吧？我们要取代他们，他们难道还能眼睁睁看着我们这么做不成？”
“所以我要去和张局长……嗯，现在应该是张副总见个面，和他好好谈谈。”杜立鼎点点头，也不甚在意，“其实我们的口号，终究只是一个口号而已。我们怎么可能取代运营商？你别忘了，虽然我们的软件不要钱，可是上网却要钱。网络的收费也是掌握在运营商手里的，他们不点头，网络电话的成本怎么可能低下来？”
喊出来取代运营商的口号，最有可能的麻烦就是惹得运营商不高兴，反过来对付森兰。要是真的直接一头撞上运营商的铁壁铜墙，森兰再强也是注定要完蛋。
可问题在于，所谓的取代运营商，其实也只是一句口号而已。
首先，电脑携带肯定不如电话方便，在智能手机时代到来之前，网络电话再怎么便宜，也无法取代手机的意义。手机的实用性要超过电脑，这一点就已经决定了网络电话很难有快速的发展。
其次，网络电话除了需要电脑，还需要网络才行。2001年这个时候，别说国内的网络环境还不算多好，就是美国的网络环境在杜立鼎眼里一样也是颇为落后。没有发展良好的无线网络，就算是真的有了大量的智能手机又能如何？网络应用一样还是搞不起来。
而真的想要让网络铺开的更彻底，还得再很久。在杜立鼎看来，那怎么也得是2013年之后再说了——至于说为什么是2013？因为wifi技术的专利掌握在澳洲政府手里，这个专利2013年过期……
有些时候，科技的发展就是这样受制于一两个专利的到期与否。wifi专利不过期，无线网络就铺不开，这和丰田的行星齿轮专利在2018年过期，所以大量的汽车公司都在2018年开始了自己的混动车计划……
这两者其实是一个道理。
而且就算发展起来之后，所谓的网络电话比电话更便宜，也是建立在上网费用比电话费低的基础上的。可问题是网费和电话费全都掌握在运营公司手里，想要让网络电话费用降下来？那可太难了。不收电话费，改收流量费，一样可以让运营商吃得饱饱的。
毕竟，通讯业务在国内是垄断的，根本没人能够挑战三大运营商。曾经的互联网先驱公司瀛海威想要挑战一下，搞自己的网络，可是很快就被运营商收拾的干干净净。
垄断行业不是一般人能惹的。
“我们的网络电话，在短时间内也就是只能搞搞越洋长途而已：毕竟越洋电话是真的很贵，网络的挑费怎么也比他们那个花费低。但是其他的电话，短时间内还是不要想了。就算是到了未来，网络铺开了，而且硬件也支持了，那么网络电话倒是有可能铺开。可是就算是那样，运营商一样可以靠着互联网网络吃饭——取代电话，我们也许能做到，但是取代运营商，那就真的只是口号了。”
对此，杜立鼎也只是笑笑，他对此也有些无奈。
“真想要把互联网铺遍全国乃至于全世界，那可是个大工程，这种事情靠着我们互联网公司可是没法完成的，咱们也就只能玩玩软件，运营商们难道还会怕了我们么？”
基础设施建设这种事情，森兰是肯定玩不来的。三大运营商和他们背后的华威，中星之类的设备商共同努力，才能把这一切建好。而掌握着基础的网络设备，同时又有着国企背景，有人给他们撑腰，那么他们怎么会担心没钱赚？
“这些话，我会去和张副总说清楚的。短时间内我们压根不会有威胁，至于长远的发展，我相信合作会给我们双方都带来更多的好处。我愿意分给他们一些好处，不会独吞所有利润，张副总肯定能够理解我的做法——运营商们不是傻子，他们会理解什么叫做时代发展的。”
运营商非常贪婪，这一点杜立鼎从来不否认。被运营商各种套餐服务坑过的人数不胜数，他们确实很招人恨。好在，他们虽然贪，但是脑子却还没有蠢到家。他们也知道想要把这一行搞好，不能全仗着垄断地位，技术上面他们也是下过功夫，而且乐于向前看的。
这个行业里面，技术官还是有很大的话语权的。而靠着和张副总的关系打底，再加上他们的态度本来也不算死硬，和他们商量合作也不是多难的事情。毕竟在杜立鼎的记忆之中，微信这种把短信基本上完全挤死了的东西都能够被运营商接受，何况只是一个skype而已？
何况在他记忆之中，这东西其实也在国内运营过，推行他的就是tom公司，只不过因为缺乏足够有利的客户数量做支撑和渠道，才使得它没有流行开来而已。
既然他们能做成，自己就也能够做成。而这件事情，足以说服投资方了。
一个应用，对外可以直接让企鹅无力应付，对内则是可以说服投资商相信森兰的未来——这一举两得的技术，才是杜立鼎应付未来的最有力武器。
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