第二二零节 一招之差

“企鹅再次开始了挖人，他们还是准备继续跟进我们的更新，想要和我们斗到底了。”

        在企鹅关注着森兰的一举一动，时刻以森兰为最主要的敌人时，与此同时森兰也在时刻关注着企鹅，盯着他们的种种举动。企鹅融资，挖角，开发，种种努力森兰也都看在眼里，作为部门负责人的杜立言也第一时间就把企鹅的动向告诉了杜立鼎。

        而对于这一切，杜立鼎也是颇为欣慰。

        “企鹅继续抄我们，这还真是一件好事……让他们继续抄吧，我们不要管他们。”

        对此，杜立鼎颇为满意。在杜立言和他说起来这件事情的时候，他的态度也是极为欣喜。企鹅现在已经走进了陷阱里面，而且还浑然不觉，这着实很好。

        杜立鼎高兴的是，企鹅现在的做法基本上没有超出他的预料。他们依然还在抄袭自己更新的技术，不得不说，这还真是马化龙习惯的做法。

        如果自己的对手换做一个眼睛中只有利益的纯粹商人，这一次的行动就会是另外一个样子。比如说如果自己的对手是陈地道陈老板，那么，他的应对绝对不是抄回去就算完。

        他很可能不管自己的后路被抄，先全力忽悠到点投资，然后就去做些赚钱的买卖，把自己的赢利点稳固住了，在创造了盈利之后，再回过头来对付森兰。成了固然好，输了至少自己也不赔本了，亏得反正是投资人。就算是在这段时间，他们失去了大量的用户，他也不会在意，反正靠着用户总量够多，他们总能保留一部分，只要创造了赢利点，再结合现有的客户，这就可以包装一下，上市圈钱了……

        这样的事情是商人的做法。但是显然不是小马哥的做法。作为企鹅的老总，小马哥虽然也很没节操，但是他大多时候表现的像是一个程序员的没节操，在山寨问题上面他节操扫地，但是在企业运营上面，不可否认他还没有无耻到家。企鹅的程序员待遇在国内互联网行业里面首屈一指，这一点上和阿里等公司截然不同，这个问题上他做的相当不错。

        也正因为如此，杜立鼎也笃定他面对困难，会像是一个顶级的产品经理那样见招拆招，一步步走入森兰的陷阱——他不会像一个商人那样从利益出发考虑问题，而是会相信自己的技术。

        而这样做，无疑就使得他走进了森兰的陷阱，而没有选择别的方式反抗：这让杜立鼎也松了口气。

        实际上，在森兰设置出来的陷阱也面临着一些问题。比如说如果企鹅和mih如果真的众志成城的话，他们完全可以通过mih的关系，在官方那里寻找一些渠道向森兰施加压力。现在的森兰还没有完成融资，也没有足够硬的后台，面对来自上方的压力，自然也不会有太多的好办法。

        同样，森兰的作战方案是不把所有的技术全都拿出来，一步步诱使对方上钩，可这本身也就意味着，如果小马哥见机的快，完全有可能事先把森兰没有抛出来的诱饵先做出来，然后反而和森兰形成相互竞争的局面的。如果他这样做了，森兰也确实没有办法，大家就成相互抄袭了。

        不过，小马哥的脾气性格决定了他没有这样做。保守，沉稳的性格使得他更愿意山寨一下森兰已经出现的技术，而不愿意去自己创造新的技术。企鹅不是没有创新能力，实际上他们在别人的软件基础上做微创新的时候，很多时候都会把别人的东西改的面目全非了，创新的能力他们并非没有。

        他真正的问题是过于保守的性格，而这也造成了他一步步的咬钩。面对森兰表现出来的就只强一点点的技术，他一步步的跟上来，想要靠着自己的软件不必森兰差，抹平自己和森兰之间的差距。

        这样的结果就是杜立鼎所期待的最好结果了：他花了一个月的时间，抄出来了森兰的种种技术。可是森兰的技术一更新，他就又得继续抄了。他的公司现在正在做什么，已经完全被森兰纳入了掌控之中，他们一步步的跟着森兰的指挥棒在走，可是却一直都只是在跌跌撞撞的追赶。

        “企鹅现在对我们的技术在继续抄袭了。这样下去，到底图个什么？为了耗尽企鹅的资金？还是为了让企鹅跟不上我们的脚步？你的陷阱想要生效，也是时间太长了。”

        杜立鼎的计划本身没有出问题，可杜立言还是觉得他动作太慢了。然而对此，杜立言却只是笑笑，对此全然不在意，“你没有发现吗？其实现在我们的陷阱已经在生效了。”

        “怎么讲？”

        “和企鹅开战之前，我反复在想一个问题。想要战胜企鹅，首先就得考虑qq到底是干什么用的？我们的软件又是准备用来干什么的？在经过了长时间的思索之后，我有了一个概念：企鹅是一个娱乐功能为主的匿名制聊天软件。这是他的性质。而想要战胜他们，最好的办法就是一个：直接把他们引的偏离了主营业务。”

        这段时间，森兰和企鹅的战争一直打得昏天黑地，战斗之中，企鹅也没有时间仔细想森兰到底目的何在，一味地在对森兰的行为进行着跟进。在企鹅看来，这是最好的战胜敌人的方式，但是杜立鼎却认为这是企鹅在自寻死路。

        “qq是匿名制的聊天软件，因此这也就注定了，它是一个娱乐消闲为主的聊天软件。而yy是以实名制为主的，因此他们本来就可以有着更高的集成度，可以有更多的办公应用。他们就算是跟进了这些应用，匿名制这个制度本身就注定了他们的业务不会很好的展开。”

        匿名制的聊天软件有很多的优势。很多时候人们确实想要隐藏起来自己的身份，随便说些什么。但是匿名制的劣势却也天然存在，不可避免。匿名制的软件上和自己认识的人打交道未免有些太过尴尬了——要是一个人的网名叫做阿尔萨斯或者天行者，怕是他也不太好意思和他父亲网上聊天。

        而在网上结识一些新的网友固然有趣，可终究不是人生的主要内容。人们的生活更多的还在现实世界，im是个交流的工具，而更多的时候，人们的交流对象还是自己的亲朋好友。

        互联网更多的是一个交流渠道，im软件是一个辅助工具，只有当它可以进一步完善人们的生活时，它才可能发展成为真正意义上不可或缺的东西。

        马化龙曾经在电视节目里向海尔的张晓敏推荐自己的qq软件，可是任他说了很多，张晓敏却一直都不为所动。他之所以拒绝，理由也很简单：他早就过了上网泡mm的年纪了，自然对这东西没多大兴趣，和陌生人聊闲天不适合他这样的人。

        这样的人其实是绝大多数：对于大多数人来说，他们需要的是一个和朋友交流的软件——娱乐在生活中永远都只是一小部分，很多时候人们更需要的是工作，学习，亲情等各个方面的交流。

        “你可能知道，阿里等公司到现在还是明令禁止上班时间使用qq的，他们把qq定义为娱乐产品，不许使用。qq的性质是确定的，可却一个劲在跟进办公应用，这本身就是个错误。随着yy的进步，实名制的特点会使得它可以更好的辅助生活中的各种应用，可qq做不到这些。”

        实际上，如果没有yy这个竞争者的话，就算qq是匿名的软件，只要用户足够多，霸占了整片市场，人们也只能接受用匿名软件和朋友联系。没的选的话，有联系总比没有好，在杜立鼎知道的未来，qq还是发展成了人们网上交流的重要工具。

        但是有了实名制的im软件，和自己的亲朋好友联系自然也就有了更好的选择：实名制在这个问题上对匿名制有着相当大的优势，这也是为什么企鹅那么热爱模仿，在手机平台上却不去发展手机qq，而是转而收购微信的最重要原因。

        手机qq不是做不出来微信的种种功能，但是qq匿名制的特点注定它没法发展到所有人群中。匿名制有很多的玩法，但是相比而言，实名制更有成为国民级软件的保障。

        这一步之差，有些时候就是天壤之别。

        未来的企鹅有着顶级的管理者，知道自己该往什么地方走，因此他们可以谨慎的选择发展方向。可是现在的企鹅管理层终究只是几个创业者，他们没有想好发展方向就盲目模仿，也许就会要了他们的命：企鹅的qq是个很好的应用，但是想要从一个有趣的玩具发展到人人离不开的软件，就必须得让它从匿名制的交友软件，回归到熟人联系的应用上来。可是这一步已经被森兰斩断了。

        从sns网站建立起来之后，双方的交战结果就已经确定了：飞书网比起来qq更有潜力成为大众选择的交流软件，这是绝对的优势。企鹅羽翼未丰就遇到了sns网站，很难再壮大发展。

        而现在，杜立鼎玩的手段则是进一步的在坑害着企鹅：本来企鹅最好的对抗办法是走和森兰差异化的道路，把自己打造成一个娱乐聊天工具，从而和yy并行存在，也是不错的选择。但是现在，森兰却引着他们走上了歪路，他们现在抄袭的越多，和应该走的方向差距就越大，一个娱乐工具却有一大堆的办公功能，只能距离客户越来越远。

        杜立鼎清楚，企鹅的竞争力还是非常强大的，他们这样的对手，如果不削弱到了极致，总归还是麻烦。所以，他也要想尽办法让企鹅变得更弱。森兰的强大，技术上稍微领先的做法，都是为了这个陷阱。

        这一次的埋伏，真正的要点在这里：他要利用企鹅喜欢抄袭的习惯，把他们引进绝路。


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