第一九七节 洗牌

马总认定森兰还是有着想要拉投资的想法，如果让杜立鼎知道了他的判断，一定会赞扬马总一句说的实在太有道理了。但是问题是，就算是真的需要投资方，杜立鼎也不会选择孙正义——他将来确实是准备走出国门的，因此，比起来孙正义这样提供不了太多帮助的rb人，他还是更倾向于华尔街那些真正赫赫有名的巨头。

        虽然孙正义确实也算是国际级别的金融大鳄，但是在杜立鼎看来，他还是差了点意思。毕竟杜立鼎知道未来，他知道孙正义在美国做买卖的时候，是怎样被美国人以反垄断的名义，搞的不得不抛售阿里股份才能维持生存。自己要是能够直接和rb人的美国爸爸合作，也就没有必要理会rb人了，自己犯不上和他合作。

        只是，想要打动华尔街也得真的拿出来点真东西。光是靠着在国内市场折腾，终究还是差了点。而他对于beos做的事情，其实就有这方面的因素。

        因为杜立鼎很清楚，这一次他这么做了，必然会改变整个pda市场。

        pda市场其实说起来不大。全世界最早做这个的就是palm公司，他们也是这个行业的霸主。palm公司本身不是什么特别大的公司，他们的操作系统本身也就是靠着小市场没人竞争才得以独树一帜。然而微软这个巨型搅屎棍强势进入了这个行业之后，windowsce一出，也抢走了大量的市场，造成了现在的两分天下的局面。

        而除了这两家之外，苹果倒是也也曾经生产过newton的pda，但是那还是90年代，乔布斯被赶走之后的事情，苹果本身当时也是问题多多，所以早在97年，他们就停止生产了。

        时至今日，全世界的pda用的都是两种操作系统，森兰却杀了进去。惠普，连想，索尼，ibm这些大公司也犯不上和森兰这样刚刚入行的小不点合作。可是，对于这一片市场，杜立鼎却非常乐观，他知道这里面自己可操作的空间有多大。

        去年一年，中国的pda类产品销售额突破了40亿人民币。这是一个很大的数字，也吸引了不少目光。而pda这个市场占据主要地位的也不是什么大公司。恒基伟业，名人等公司虽然也不算小，但是却不得不说他们比上不足比下有余，实在有些地位尴尬。

        而如果光是地位尴尬也就算了，他们最大的问题还在于那可怕的利润率实在令人垂涎。

        “按照现在市面上的几种常见机型，硬件成本从450元到800元不等。而他们的售价，从1280元到1680元不等。这个市场的利润高的离谱，绝对是一块大肥肉，难怪会引来大量的关注。”

        在森兰内部的会议上，梅卿瑶读出来了这些企业的利润时，就连一向吃暴利惯了的杜立鼎都觉得可怕。当一个公司的利润高到了这样离谱的时候，自然会引来竞争了。pda市场也许确实是被这几家公司一点点做起来的，但是现在，市场的秩序也需要改变了。

        当然，如果和他们竞争的是连想这样的大企业，那倒也没什么。毕竟pda确实还有其他的成本。像是操作系统这东西，windowsce的授权价格是每台200人民币，这样的价格不说，能够和微软谈判也不是一般公司能做到的。

        可是现在，一切都变了。

        “我们现在搞出来的beos，每台的授权价格只有10元而已。这样的价格，必然会引发大量的小企业进入市场：比起来大公司，小企业很懂得控制成本，也对市场更敏感，他们会一步步降低电子产品的价格，我估计用不了多久，pda的价格可能就会对半砍一刀，甚至降到500元以下也并非不可能。”

        当原本200元的操作系统价格变成了只有10元的时候，不只意味着大公司的成本减少，也意味着小公司可以进入市场了。杜立鼎把这个价格压得这么低，本身也就是在打着让小公司进入市场的主意。

        pda现在无疑是价格虚高，成本的变动自然会引发新的竞争热潮。而面对新的竞争者，现在霸占着市场的这些公司并没有太多拿得出手的技术作为壁垒，这也就是洗牌的时候了。

        一直以来，中国的pda没什么技术含量。这些电子公司虽然名气很大，但是大部分都和连想走的是一套路子，说到底不过是些组装厂而已。当然，因为名气大，资本足，他们可以请来大牌明星做宣传，在各大电视台打广告，让全国人民都知道他们的产品——可惜再怎么宣传，也无法改变消费者的两个习惯。

        人们追求的永远都是物美和价廉。

        凡是把pda买来用的人，怎么也会考虑一下性价比。森兰只要放开操作系统的授权，那么就会立即滋生出来一大群低价的电子产品，足够把这些大企业弄得无路可走。而就算是真的想要买高档产品，也会注意电子产品的功能，而尴尬的是，中国电子厂商在这上面也乏善可陈。

        palmos并没有中文版本，而一直到现在，电子厂商也没有在这个问题上取得什么太多的突破。而windowsce有中文版本的操作系统，但是却没有太多的中文软件：因为使用windowsce做开发也是需要向微软付费的，995美元一套的价格虽然不多，但是对于很多中国的软件开发者来说也是一笔沉重的负担，尤其是一个开发组几个人就得付几份的钱，数万的花费，在21世纪初不是一般的小开发公司能够承担的起。

        因此，这些pda厂商虽然把自己形容的如同顶级的科技公司，但是实际上他们一直都处于颇为尴尬的状态。没有自己的操作系统，没有足够的软件供应商，更没有自己的硬件生产能力……技术什么的，根本全靠吹。

        “现在市场的pda主要宣传的就是系统可升级，可以下载软件，用户可以二次开发等等功能。至于说网络功能，最多也就是提供一个无线上网，能够发信息也就到头了。我们提供的beos一步到位的直接把二次开发以及下载软件这些事情全都做了，在产品力上我们已经赢了。”

        比起来别人，森兰可以更好的解决这个问题。他们买下来了beos之后，想要搞出来一套中文版并不算多难。与此同时，他们也可以承诺对开发者不收取任何费用，这样一来，自然也会有开发者愿意尝试在他们的平台上面开发软件的。

        当然，这样做也许会让他们的收入减少很多，但是在杜立鼎看来，做大了市场，远比赚上钱要重要的多。

        “估计很快，国内这片市场就要进入一次价格大跳水时期了。pda类产品的价格，可能会在一两年之下，缩水到现在的三分之一左右——这样的价格肯定会恨恨刺激整个市场，销量增多了，对我们来说说不定更好。”

        对于国内厂商们竞价时后的恶意压价有多凶很，杜立鼎深有体会。他知道这个口子一旦打开，国内pda市场立即就会是一阵腥风血雨。这些公司肯定会有一场可怕的厮杀，而最终除了森兰这样的藏身幕后的人，只怕他们也不会有什么胜利者。

        相比于这些小厂家，倒是步步高的段勇平更有脑子一些。在听说了森兰进入这片市场之后，他也立即就选择了千里迢迢回国，跑到森兰公司，和杜立鼎商量了合作的可能性。他要求的不是那些低价的pda，而是准备要加上各种硬件，最好是能够把音乐听歌能力都加进去——而后，他希望把这种新的pda直接卖到国外去，和欧美公司进行竞争。

        比起来国内的pda产品价格，国外的pda产品价格更加凶残。那些产品在功能上比起来国内产品没有太多的优势，可是在价格上面却更加离谱，基本上都在2000人民币以上。当然，这样的消费水平也许很多外国人可以接受，但是不代表有更便宜的东西时，他们还会坚持使用贵的。

        段勇平就是想要试试，靠着国内的低成本优势，把pda卖到国外去——99年步步高刚刚完成了拆分，今年他们刚在美国注册了oppo品牌，比起来电话，vcd，复读机等产品，他们更加希望靠着pda这个产品杀入海外市场。

        “步步高这个战略还是相当不错的，比起来在国内死斗价格，倒不如靠着这个低价优势，打开海外市场，尝试走出国门。和他的这个合作倒是让我很高兴，这至少对咱们国家的电子产业发展也算是个好事。”

        国内的电子产业一直以来都没有什么竞争力，大部分厂家都是组装厂，这是不争的事实，也让人颇为无奈。不过就算是组装厂，能够走出去也总比待在国内赚钱强，况且杜立鼎也很看好段勇平的计划可以获得成功。

        这件事情倒是让杜立鼎有些欣赏段勇平的魄力。步步高能够发展起来，确实还是有他的能力在。

        当然，虽然说欣赏步步高，但是要说别的公司会就此完蛋，杜立鼎一点也不信：他们可都是些规模不小的公司了，面对竞争不可能一点办法都没有。就算是技术跟不上，能力达不到，至少他们还有最后的一招：直接宣布自己从电子公司晋级为科技公司，然后拉大旗作虎皮，跑遍各个城市圈地皮，说不定赚的比步步高还多。

        虽然这事有些掉节操，但是杜立鼎对他们的节操本来也不相信。

        不过想要做到这一步，首先也得有足够的企业规模或者是名气才行。李超人父子可以空手套白狼的圈地皮，但是换做一般人那是完全不可能的。

        因此杜立鼎估计，自己把pda产品的市场搅乱之后，将来的腥风血雨之中，也少不得一些小公司会在厮杀中彻底完蛋。然而在杜立鼎看来要真是那些小公司有一大批，这也不是什么坏事。

        那说不定也是他进入电子产业的契机。


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