第一七五节 肖恩

互联网的出现，从根本上说是代表了一种全新的联系交流方式。而新的联系交流方式，自然也对那些传统的渠道商们冲击最大。媒体是民众和名流之间的渠道，唱片公司是歌手和民众之间的渠道，他们都一样是受到了互联网冲击的对象。新的交流方式在兴起时必须让利给民众，这无疑使得他们的利益受到了损失，想要再从民众身上找回来这部分利益很难，理论上说，传媒和产片，都会成为互联网的敌人。

        但是，让唱片公司靠着互联网媒体的方式介入到媒体营销中来，让他们去夺取传媒那边的利益，这就使得利益受损者从两个变成了一个。唱片公司的介入可以使得互联网媒体加快发展，唱片公司可以靠着曾经属于传媒产业的利益回血，受损者也就成了传媒企业。这是一个简单的驱虎吞狼，通过让传统渠道商自己争斗起来，互联网行业可以借机壮大发展。

        至于说媒体利益受损，杜立鼎就不那么在乎了。

        “美国的法律规定，美国的媒体公司，外国人占股份不得超过20%。这使得我们这些外国人肯定没有办法在美国捞到多少传媒产业的利润。既然如此，我们就只好把传媒产业当做肥猪来宰杀，把他们的肉分给唱片公司就好了——某种意义上说，这也算是废物利用了，谁让我们没法从传媒捞钱。”

        媒体是一个国家的喉舌，就算是美国号称高度自由，也不可能轻易让外国人占据了传媒产业。就算是默多克，想要入主福克斯，也得先加入美国国籍再说。既然传媒产业的钱杜立鼎注定捞不到，那么他们自然就是用来祭天的绝佳祭品，用来促使新时代的到来。

        靠着媒体的协作，音乐产业将会不再是一个那么死板的收费行业，它将会有着更为灵活，更容易让大众接受的传播方式和更为便捷的盈利方式。这样一来，中国国内的音乐市场也就有了一个可行的方案：把原本需要向大众要钱的音乐，变成向商家要钱。

        虽然这不一定是很好的方案，但是总比任由盗版横行要强。哪怕只能收回来一点，也比全都便宜了盗版商强。

        “可是这样做，还算是音乐人吗？那些音乐人会接受吗？”对此，梅卿瑶只剩下了一个问题。

        “只要创作音乐，把更多，更好的音乐奉献给大众，那就是音乐人。难道只有靠着音乐赚钱的才是音乐人？你这样的说法才是对音乐人的侮辱。”

        这样运作还是不是音乐产业？对此，杜立鼎觉得懒得在意。说到底，他不过是改变了一个赚钱的营收模式而已，没有真的改变音乐产业。对于真正想要创作音乐的人来说，这其实没有区别，反正都是写音乐，然后收取回报，卖专辑比起来做广告也未必就高人一等。

        当然，这样做确实也会让一些混子混进来，同时让一些有实力的人因为不适应商业手段而无法成名。可是，在唱片时代，难道这样的事情就没有了？任何时代都有混子在唱歌，也有歌唱家不赚钱。一个商业模式之下必然有投机者也有无法适应商业运作的人——抱怨总会有的，可不会影响大局。

        毕竟，音乐只分两种，商业和非商业。非商业的不赚钱，商业的赚钱。想要赚钱，就要按照商业的运作模式走，这无可指摘。如果一个人不肯迎合商业炒作，不肯吹捧自己，什么都想要单凭实力说话，那他就没法赚钱——这和时代无关，这是和商业活动找别扭。

        歌坛本来就不是全讲实力，真要全凭实力说话，成名的就不会是香港的四大天王——除了张歌神确实是有着无与伦比的实力，其他那三位的唱功凭什么享誉歌坛？真要比实力，中国国家队哪个的实力都强的很，可是不唱流行歌，谁知道他们？

        至于说梅卿瑶所担心的，这样做会使得歌手清一色的变成帅哥美女，杜立鼎并不认同：虽然他承认，帅哥美女宣传时确实有一定的优势，但是光靠着长相显然不能持久。

        杜立鼎非常清楚多年之后的那些网络营销者的作风，美貌什么的只能说是标配，根本不是吹嘘的主要方向。真正想要吹嘘的，还得是才华，人品，至少也得是个可爱的性格什么的。

        想要真的打造一个良好的形象，总得认真营造形象。经纪人团队必须敏锐的捕捉到民众喜欢什么样的人设，然后就给自家的艺人什么样的人设：漂亮的女孩就是吃货，不太漂亮的可以喊女权，真的有些丑的，可以说是高级脸——反正民众也不知道对超模的要求，随他们怎么说；年轻的男偶像是暖男，蠢萌，稍微大一些的可以当逗比，再大一些的则可以是大叔，硬汉，雅痞……就算是什么都不沾边，还可以搞喊一句‘你知道我家xx多努力么’。

        不管什么时代，对一个偶像的喜爱如果光是讲脸都是非常肤浅的表现，就连脑残粉吹捧自家偶像，都知道要掰扯出来一个‘始于颜值，陷于才华，忠于人品’——虽然在粉丝之外的人眼里根本看不出来什么才华和人品，这至少也说明了就连脑残粉都知道，颜值是最不值得吹嘘的。

        大众并没有人们想象的那么蠢，也许他们会被营销影响，错误的相信某个人有才华，但是大众基本的逻辑和判断力还是有的，他们不会被忽悠到认为才华并不重要，脸才最重要。民众可以自己决定自己想要什么样的歌手，他们有这个能力，并不需要别人帮他们。

        新的商业模式完全可以取代旧时代的运作模式，实际上在杜立鼎的记忆之中，qq音乐也就是这么干的：为什么全世界的流媒体都不赚钱，可是qq音乐就赚钱？为什么就只有qq的成本低，管理好？

        其实，仔细看看就知道，他们的音乐平台办的不如网一，可是他们公司的底气却够足。歌手免费在qq平台上发歌，转过头qq平台就给他安排上综艺，做代言，就能够把钱赚回来，这才是qq运作的根本。

        有了媒体，想要涉足音乐就简单多了。

        这样的想法，杜立鼎和梅卿瑶很快就敲定了，因此，在几天之后，前往napster总部所在地红木城的时候，他们一行人不再是只有两个，身边也多了几个其他的人员。

        当然，来的人比较多，并没有引起来napster的任何意见。肖恩·帕克和肖恩·范宁还是亲自迎接了杜立鼎，这两个年轻的创始人看到杜立鼎的时候，也是颇为热情。

        “我们终于见面了——对此我可是期待已久了。”

        napster的ceo肖恩·帕克确实是个极有感染力的人，见到杜立鼎之后，他一直都喋喋不休的和杜立鼎攀谈着，却丝毫都不让人觉得厌倦。他表现出来的热情甚至让杜立鼎有些受宠若惊，他没想到肖恩帕克竟然会对自己这么重视。

        不过，这其实也不奇怪。

        其实要说的话，在美国杜立鼎的名声要比在国内好。

        这看起来很搞笑，但是却不足为奇：在国内，杜立鼎是森兰的大老板，他的公司是游戏产业的领头羊——说白了也就是捞走了最多的钱。虽然说这些钱他赚的心安理得，但是整个互联网产业基本上都不赚钱，只有森兰一枝独秀的拼命捞钱，因此他们在别人眼里还是很醒目的存在。

        别的公司并不喜欢他们，对他们也是有很多的挑剔之言。最为显著的就是总有人说森兰的游戏使得孩子们往网吧里面跑，耽误了学习，甚至以此论证杜立鼎简直是罪无可赦。

        这些争论，使得杜立鼎名声好坏夹杂，在国内甚至还是负面评价居多。不过在美国，这就是另外一回事了：杜立鼎的公司没有开到美国，在这边他没有什么利益纠葛，因此讨厌他的人也不多。倒是他的****技术选择了开源，这一点使得他的名声提高了很多。在中国那边，人们都清楚地知道杜立鼎为了赚钱死命的坑熊孩子，但是在美国，更多的人却都认为他是个支持开源，抱有开放态度的技术先驱。

        他没赚美国人的钱，还愿意提供技术支持开源，这自然就让他的名声很好。而且因为bt技术确实用途很大，因此也使得杜立鼎的名气大了很多。美国的一些程序员甚至宣称，单凭这一个发明，杜立鼎就足以全世界前十的程序员，而这样的程序员竟然还能够凭借自己的技术成立了自己的公司，这样的人简直可以说是程序员们的偶像。

        对杜立鼎，美国不乏崇拜之声，肖恩帕克虽然没有无聊到对杜立鼎顶礼膜拜，至少他也愿意表现得颇为友好。而对这个人，杜立鼎一样也很欣赏。

        这位后世颇为出名的人物，现在才刚刚22岁，看起来也还是一个意气风发的少年。在杜立鼎的记忆之中，他应该是在napster失败之后，把napster卖给了贝塔斯曼，然后在红杉资本帮助下第二次创业，然后再次被轰出创业团队。他第三次东山再起，加入了facebook，在那里成为了公司总裁，把公司引领上了正轨，然后第三次被轰出团队。可是他还是没有就此放弃，他又第四次的创业，加入了著名流媒体网站声破天，再次把它办到了世界第一。

        在互联网早期创业者之中，这是一个颇为有代表性的人物。有技术，有热情，有眼光，可是做事缺乏手段，没有足够的商业经验，因此也一次次的被暗算。

        这是他的缺陷，对杜立鼎来说却不是什么坏事。这样的人才更适合成为他的帮手，在接下来的谈判过程和他站在一起。在这一场谈判之中，杜立鼎需要一些帮助，因为在见到了riaa的代表之后，他很快就发现，比起来肖恩，riaa似乎不是那么友好。


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