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98.你们的优势


第九十八章你们的优势

        半小时后,  谷妙语和骆峰、李跃、潘俊年坐在了会议室里。

        谷妙语开门见山和另外三个人说了有关投资方面的事情。

        “有家投资机构对我们温暖家有投资意向,  大家都是温暖家的股东,  是否接受投资,我想征求你们的意见之后再做决定。”

        她顿了顿,看了眼潘俊年,做了一句补充:“这家投资机构就是俊年你正在装修的那家。”

        潘俊年“啊”了一声,  又“哦”了一下,  有点意外的样子,又马上觉得其实也没什么好意外。

        他在“啊”和“哦”之后,  第一个发表看法:“因为隽岩资本装修办公室的事情,我和妙语一起去见了两次对方的管理层,接触下来我觉得他们都还不错,如果是他们来投资我们温暖家,我没意见。但最终接受还是不接受,  由妙语你决定就好。”

        谷妙语笑一笑,转头问李跃:“你呢,  你是什么想法。”

        李跃想了想说:“姐,  资方给我们投完钱之后,会干涉我们的管理吗?如果适当干涉我还可以接受,  但要是什么都得听他们的,  我就不太接受了。你知道,我能带着销售部干成今天这样,都是你肯给我足够的发挥空间,任我试错。”

        谷妙语点点头。她能给李跃足够的发挥空间试错,  是因为她明白试错的过程其实也是试对的过程。但资方未必有耐心让拿了他们钱的人从试错中试对。

        “我想只要我们几个人的股份加在一起达到绝对控股比例,对温暖家的掌控权就会在我们手里。不过这个问题确实很重要,我会和隽岩资本方面再确定一下,让他们明白投资前提是他们可以指导我们,但不能干扰我们的运营。”

        潘俊年和李跃的意见已经征询完毕,一个同意,一个有条件的同意。谷妙语把视线挪向骆峰。

        “师父,你是第二大股东,你觉得呢,我们要不要接受投资?”

        骆峰靠在椅背上,脸上的神情淡淡的,反应有一秒钟的延时,好像刚刚正在神游,却突然被谷妙语一句话给拽回现实。

        “徒弟,你看着办吧。”骆峰淡淡开口,“我只会画设计图,公司运营方面的事,你拿主意就好。你每次拿的主意都不会错。这几年公司能做大,都是你拿对了主意。”

        他从椅背上直起身,敲了两下桌面,分别是冲着潘俊年和李跃敲的。

        “你们俩,也别发表什么意见了,都听妙语的。”

        说完他起了身:“我还有张图得赶,先出去了。”

        骆峰率先离开会议室。大家已经习惯了他的特立独行,没把他的先行离开太放在心上。

        李跃只是忍不住对着被打开又被关上的会议室的门咂舌感叹了一句:“姐,骆头儿还真是护徒狂魔,我要是第一天认识他,我准保以为他刚刚是在针对我!”

        谷妙语笑起来。

        潘俊年也看看门口,扭头问李跃:“你觉不觉得骆头儿今天有点不太开心似的?”

        李跃哈哈一笑:“我五年前在嘉乐远第一次见到骆头儿,就没觉得他开心过。”

        谷妙语却对这话走了心。

        她也觉得骆峰有点不太对劲。他从来没在开会的时候神游过。

        散会后谷妙语单独去找了骆峰,对他试探地问:“师父,你是不是不想接受隽岩资本的投资?是不是担心我们以后会受制于人?”

        骆峰从设计图前抬起头,对谷妙语说:“我不担心你受制于人,我只是担心你受制于投资你的人的妈。不过不要紧,你是个心里有大主意的人,你能把握好一切的。徒弟,你就记着一件事就行了,不管做什么决策,别让自己受委屈。”

        谷妙语心头一片感动。

        回到办公室,谷妙语又陷入了纠结之中。

        其他股东的意见说到底就是没意见,她想分担出去的决定权最终还是落回到她肩头。开会之前她想的是,假如不同意投资的人超过两个,她也就不用纠结烦恼了。可眼下,大家全表示听她的。

        那到底是该接受还是放弃呢。

        办公桌上的手机响起来,谷妙语看着来电显示,发现是老客户冯先生。

        当年接冯先生的单时,她还在砺行,还在因为不吃回扣显得格格不入而受着排挤。冯先生的房子是小高层里的一套高档住宅,当时高档住宅的业主还不是砺行的主攻客户。是她自己私下大胆决定闯一闯,决定去攻一攻中产客户。冯先生是她攻下的第一单中产客户,这一单对她来说具有非凡意义,它让她知道了她自己的能力是可以驾驭和实现她的梦想的。

        谈下冯先生的单后,冯先生对她的设计非常满意,预言她五年后一定身价倍长不同凡响。她那会跟冯先生做了约定,假如冯先生五年后再买房子,不管她到时是怎样的身价,她都会免费给他做设计。(11)

        现在冯先生打电话告诉她:“谷设计师,不,应该叫你谷总了,我又买了套房子,这回是栋别墅,在北五环,不知道现在还请不请得动你来帮我做设计。”

        谷妙语笑了:“当然,您还记得我们的约定,这是我的荣幸,我一定不遗余力。”

        冯先生也笑了:“你放心,我知道你现在的身价,一般的小装修项目你都不出手了,接我这一单是谷总赏脸,我不会真的免你的设计费。”

        谷妙语却坚持:“不,五年前我们就约好的,您这一单,我亲自设计,分文不取。”

        谷妙语放下电话后,第一次觉得时间这东西是有一点美妙的,虽然它会催老人的容颜,可也会在过去与现在之间,对照出人生的一些美好,一些过去的约定如今被实现了的美好。

        ***

        第二天上午,谷妙语亲自去冯先生的别墅看了房子。怕路上堵车开车会累,她打车前去。

        冯先生别墅的地点巧得很,在北五环,和谷妙语当年逆袭了涂晓蓉的那几单装修所在的小区挨着。

        赶去目的地的路上谷妙语还在想,她和北五环还真是有点缘分。

        看完房子做完测量,和冯先生又聊了一会,差不多已经是午饭的饭点儿。冯先生要请谷妙语吃午饭,谷妙语婉转地拒绝了。

        自从开了公司,谷妙语越发地觉得能一个人吃饭是种福气,与人应酬时,一起吃饭不是消遣,而是负担。脑子里要不停想着社交辞令与人寒暄或周旋,这样一顿饭吃下来,往往连吃了什么都不记得,更别说饭的味道是不是鲜美。

        从冯先生的别墅离开,谷妙语没有立刻打车。

        她沿着街边慢慢走着。脚下熟悉又陌生的街道,新起的楼盘是城市的年轮。

        当年她在这里发过传单的,和邵远一起。

        胃里有了饥饿感,原来回忆往事这样的耗神。谷妙语沿街走着,边走边观望着街边的餐馆饭铺。

        她居然看到以前吃过的那家黄焖鸡米饭小铺。这么多年,想不到它居然还在,连门脸都和以前一样没有变。

        她向着黄焖鸡米饭小铺走过去。走到临近窗口时,她蓦地站住。

        落地窗被擦得干干净净,透明玻璃后面靠门的餐桌前,正坐着一个人。他低着头慢慢吃着鸡米饭,吃得一派孤零零。

        似乎察觉到有人在看他,他也转了头看向窗外。

        而后他定在那,愣在那。

        谷妙语和邵远两个人,一个在里面,一个在外面,隔着透明的玻璃窗,互相无声地凝望。

        时光仿佛在飞快倒退,退回向五年前的一天,他们在这里一起吃饭的那一天。

        愣了半晌,邵远猛地站起来,动作太剧烈,带得椅子向后擦着地皮发出可以刺穿窗玻璃的声音。

        他绕过桌子,绕到门口,站在门边,对她招手,招得几乎有一丝慌张:“这里有位置,一起吃吧!”

        谷妙语看着他。

        五年时光呼啸而过。

        可这一刻,一切却好像还是从前的样子。

        那个讨人嫌的小子,扒着门框告诉她:这里有位置,一起吃吧。

        ***

        谷妙语跟着邵远走近鸡米饭的小店,和他面对面坐下。

        “真巧。”她说。

        她的饭很快被端上来。

        “不算巧。”邵远说。

        她掰着方便筷子的动作停了停。

        邵远:“我特意过来的。回国以后食欲不是太好,不太想吃东西,偏偏只有这个我吃得下去,所有最近,我每天中午都过来。”

        谷妙语皱了下眉,又松开。

        金融街到北五环,每天中午,只为吃一顿黄焖鸡米饭。

        “食欲不好,去看看中医吧,调理一下。”她掰开了筷子说。

        邵远摇头说没关系,而后推推眼镜,小心又试探地问:“投资的事情,你考虑得怎么样了?”

        谷妙语朝着骨碟吐出一块鸡骨头,笑着说:“其实想投资我的人很多,所以你告诉我,你在这些人中间有什么竞争优势。”

        之前他们的人像面试似的让她说温暖家的竞争优势,现在轮到她来问他了。

        邵远放下筷子,扶扶眼镜,字字清晰地说:“我会给你最大的空间和自由度,不会干涉你的管理和运营。但如果是其他投资人的话,因为出了钱,难免对你的经营指手画脚。”

        听了他这番话,谷妙语的心咚的一跳,跳出了个一锤定音的节拍。

        “明天你有空吗?有空的话,我到你们那里,我们仔细谈一谈吧。”

        *******

        谷妙语第二天又到了隽岩资本临时的办公地点。

        邵远亲自从一楼大厅门口,把她迎进了他的办公室。

        来时的路上谷妙语还在担心,万一邵远又撩拨她怎么办,万一她挺不住怎么办。但见了面她的顾虑消失了。邵远和她谈公事的时候,一点都不撩她,很有职业态度,很专业地公事公办。

        这反而让她放了心。她最怕私事公事交缠说不清。

        他们进屋后,很快孟千影也过来了,三个人立时开起会。

        他们首先针对给温暖家引入怎样的投资人展开讨论。

        孟千影告诉谷妙语:“邵远和我说,投资温暖家就不用隽岩资本的自有资金了,由我们来做管理人进行操盘,为您引入资源更丰富、资金也更充沛的优质投资人,这样更能有利于温暖家的发展。”

        谷妙语看了看邵远。他果然言出必行,不用他的钱投她。

        邵远也跟着开了口。

        他开始步入正题:“我们都知道,装修是房地产的下游产业,人得先有了房子,而后才能有装修的行为。所以装修产业其实和房地产息息相关。妙……请问谷总,你对未来房地产的发展有什么看法和了解吗?”

        谷妙语看到孟千影也在等她的回答。这好像又是一道考题,不过好在她平时对基础知识掌握得还算扎实,这样的考题还难不住她。

        她看看孟千影,又看看邵远,回答说:“我有研究过这两年社科院发布的房地产蓝皮书,数据表明新建商品房的发展速度在逐渐减慢,现在房地产市场在渐渐进入存量房时代。过去老百姓都是一门心思奔着买房使劲,但这几年房价越来越贵,很多人买不起房子,就只能租房子。2016年也就是去年,全国大概有一亿人是通过租房解决了居住的问题。所以未来的房地产行业,应该是存量房占据主导,市场也会从买房为主,渐渐变成买房和租房并重的。”

        谷妙语的话音一落,邵远和孟千影一起点点头。

        或许因为她的回答对上了邵远想要的路数,他好像有一点兴奋。他扶扶眼镜镜框,稳住那点兴奋地情绪,接下谷妙语的话说:“没错,我们也仔细调研了一下,根据政|策调整和调控,这两年国内房地产市场正在从增量时代过渡向存量时代,以后的房地产市场,新房售卖的比重会逐渐减少,存量房的交易比重会越来越大,比如二手房交易和长租房、整租公寓等等。而这些交易,有一个共同的特点,它们都离不开房产经纪。”

        邵远顿了顿,看向谷妙语。

        谷妙语知道,后面的话将会是重点。她全神聆听。

        “所以如果有一家大的房产经纪公司投资温暖家,那就相当于温暖家直接对接了房产经纪公司的二手房存量资源,那么未来这些房子的装修,就都可以对接到温暖家来做了。”

        谷妙语听得心口咚咚跳。

        是啊,这绝对是一招好部署。

        “而‘欢乐住’,”邵远又开了口,“是国内目前发展势头最好的房产经纪公司,所以我们考虑,把欢乐住引为温暖家的投资人。据我们所知,欢乐住也很想布局装修产业,所以这其实是温暖家和欢乐住一拍即合的双赢机会。”

        谷妙语被这个想法鼓动得有点兴奋。但她心头也存着疑虑。

        “这个想法是很妙,可欢乐住和我们无缘无故的,它会投资温暖家吗?”

        孟千影笑了:“你们和它无缘无故,但我不是。”她看着谷妙语说,“欢乐住的董事长正好是我舅舅。”

        作者有话要说:  95章,邵远打电话问孟千影,决定用哪家装修了吗。孟千影说明天回答你我在和我舅舅吃饭。

        挂电话前,邵远特意说了句,代我向你舅舅问好。

        老客户冯先生的内容在第11章

        曾经一起吃鸡米饭在13章

        那啥,弱弱说一句,我有在章节前提示本章是不是事业线剧情,不喜欢的就不要买了。比如96章我清楚地写了【全章事业剧情,不喜勿购】。这种情况下买完给我打负分,我表示我有点委屈qaq

        这两天都是事业线剧情为主,大家看好章节前提示哈,不喜欢就不要买啦~么么哒~


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